Glossaire
Le vocabulaire du sourcing, défini simplement.
Les termes du M&A, de la donnée française et de la conformité que l'on croise sur TailorLead. Chacun en une ou deux phrases, sans jargon inutile.
M&A & origination
12 termes
- Build-up
- Stratégie de croissance externe consistant à consolider plusieurs sociétés d'un même secteur autour d'une plateforme. Elle exige un flux régulier de cibles d'acquisition complémentaires, d'où l'importance d'un sourcing continu.
- Contrepartie
- L'autre partie d'une transaction : selon le point de vue, l'acquéreur potentiel, le cédant, ou les conseils qui les représentent. Suivre les contreparties permet d'identifier les bons interlocuteurs et leur historique d'opérations.
- CRM M&A
- Outil de gestion de la relation pensé pour les opérations de fusion-acquisition : son modèle de données s'articule autour des mandats, des deals et des contreparties, pas autour du tunnel commercial lead → compte → opportunité d'un CRM généraliste.
- Dirigeant joignable
- Décideur d'une cible dont les coordonnées professionnelles directes (email, téléphone, profil LinkedIn) sont disponibles. Sans contact actionnable, une cible qualifiée reste un nom sur une liste.
- ETIEntreprise de taille intermédiaire
- Entreprise comptant entre 250 et 4 999 salariés, avec un chiffre d'affaires inférieur à 1,5 milliard d'euros ou un total de bilan inférieur à 2 milliards (définition INSEE). Segment central des opérations de transmission et de build-up.
- LBOLeveraged Buy-Out
- Acquisition d'une société financée majoritairement par de la dette, remboursée par les flux de trésorerie de la cible. Structure classique des opérations de private equity sur les PME et ETI.
- Long-list
- Première liste large de cibles potentielles répondant aux critères d'un mandat, avant filtrage. Elle est ensuite resserrée en short-list à mesure que les cibles sont qualifiées et priorisées.
- Mandat
- Mission confiée à une banque d'affaires ou un conseil pour accompagner une opération, côté vendeur (sell-side) ou côté acheteur (buy-side). Le mandat fixe le périmètre, les critères de cible et l'horizon de l'origination.
- Origination
- Travail en amont d'une transaction : détecter, qualifier et engager des cibles ou des mandats avant qu'ils ne deviennent des dossiers actifs. C'est la partie la plus chronophage (et la plus différenciante) du métier de deal-maker.
- Signal d'événement
- Événement détecté sur une société qui peut ouvrir une fenêtre d'opportunité : levée de fonds, nomination, transmission, création de filiale, forte croissance du chiffre d'affaires. Contacter au bon moment compte autant que cibler la bonne entreprise.
- Sourcing off-market
- Identification de cibles d'acquisition qui ne sont pas formellement à vendre, avant qu'un mandat de cession ne soit lancé ou qu'un processus concurrentiel ne s'ouvre. L'enjeu est d'arriver avant le marché, sur des opportunités propriétaires plutôt que sur des dossiers déjà diffusés.
- Transmission d'entreprise
- Cession d'une société à un repreneur : familial, salarié, industriel ou financier. Le vieillissement des dirigeants français en fait un gisement structurel d'opportunités d'acquisition dans les années à venir.
Données & sources
11 termes
- BODACCBulletin officiel des annonces civiles et commerciales
- Publication officielle qui recense les événements de la vie des entreprises : immatriculations, ventes et cessions de fonds, procédures collectives, modifications statutaires. Source publique pour détecter les mouvements du marché.
- Cartographie capitalistiqueparticipations, mandats croisés
- Reconstitution des liens de détention et de gouvernance entre sociétés et personnes physiques : actionnariat, filiales, mandats croisés et participations. Elle permet de remonter d'une cible à ses bénéficiaires effectifs et aux décideurs à l'origine d'une décision.
- CFNews
- Média et base de données spécialisés sur les opérations de fusion-acquisition, de private equity et de financement en France. Source de signaux de deals et d'intervenants pour l'origination.
- DeepSearch
- Sur TailorLead, recherche IA qui va chercher l'information dans des sources sous licence et des partenariats, en complément des registres officiels. Les résultats sont accompagnés de citations vérifiables et exécutés en arrière-plan.
- Enrichissement à la consommation
- Modèle où l'on paie uniquement les contacts décideurs effectivement livrés, sans volume annuel forcé ni minimum imposé. La consommation se suit en temps réel, avec un plafond modifiable.
- Infogreffe
- Service des greffes des tribunaux de commerce diffusant les données du Registre du commerce et des sociétés (RCS) : statuts, dirigeants, comptes annuels publiés. Accès en open data ou licencié selon les jeux de données.
- INPI / RNERegistre national des entreprises
- Registre tenu par l'INPI qui centralise les informations légales et les comptes déposés des entreprises françaises. Source de référence pour la gouvernance, les bénéficiaires effectifs et les documents officiels.
- INSEE / SIRENE
- Répertoire national des entreprises et de leurs établissements, géré par l'INSEE. Il attribue les numéros SIREN et SIRET et fournit l'état civil de chaque entité (activité, effectif, géographie, statut).
- RCSRegistre du commerce et des sociétés
- Registre légal recensant les commerçants et sociétés françaises : forme juridique, dirigeants, siège, capital social. Tenu par les greffes des tribunaux de commerce, il fait référence sur l'état civil juridique d'une entreprise.
- SIREN / SIRET
- Identifiants attribués par l'INSEE à chaque entreprise (SIREN, 9 chiffres) et à chacun de ses établissements (SIRET, 14 chiffres). Ils servent de clé pour réconcilier une même société à travers les registres officiels et les données d'enrichissement.
- Sources branchées en direct
- Données alimentées par connexion directe aux flux officiels (registres, presse, fournisseurs d'enrichissement) plutôt que par extraction non autorisée de pages web. L'origine de chaque donnée reste ainsi traçable.
Conformité & RGPD
5 termes
- Bénéficiaire effectifRBE
- Personne physique qui contrôle in fine une société, déclarée au Registre des bénéficiaires effectifs (RBE). Depuis le 31 juillet 2024, l'accès public au RBE est restreint : la consultation se fait au titre d'un intérêt légitime, notamment dans le cadre des obligations LCB-FT.
- Hébergement souverain
- Stockage et traitement des données sur une infrastructure située en France, opérée localement. Sur TailorLead, l'hébergement est en France (OVHcloud) et l'inférence IA tourne sur réseau privé non exposé. Cela réduit l'exposition à l'extraterritorialité de certaines législations étrangères.
- Intérêt légitime
- Base légale du RGPD permettant un traitement de données sans consentement préalable, lorsqu'il répond à un intérêt réel et n'excède pas les droits des personnes. Elle s'accompagne d'un droit d'opposition (opt-out) que la personne concernée peut exercer.
- Isolation RLSRow-Level Security
- Mécanisme de cloisonnement en base de données qui restreint chaque organisation à ses propres lignes. Vos critères, vos cibles et vos refus ne sont visibles que par vous, sans mélange entre clients.
- LCB-FTLutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme
- Cadre d'obligations imposant aux acteurs assujettis d'identifier et de vérifier leurs clients et bénéficiaires effectifs. Il fonde notamment l'accès aux données de détention au titre de l'intérêt légitime.